+375 (29) 667-83-44 +375 (17) 268-47-75
+375 (29) 667-83-44
+375 (29) 648-88-06
+375 (17) 268-47-75
факс
+375 (17) 268-47-76
info@staff.by
staff.by

Тренинг «Активные продажи»

Мощный тренинг для стабильного выполнения плана продаж!

Тренировка навыков продаж — обязательное условия профессионального роста. Это похоже на спортивные тренировки. Спортсмены регулярно тренируются, даже те, которые выступают на соревнованиях. Никто ведь из них не скажет: «Я выступаю, поэтому мне тренировки не нужны».

Так и с навыками продаж. Они требуют постоянной отработки. Стандартом является участие 1-2 раза в год в двухдневных тренингах от внешних тренеров.

Новичкам жизненно важно получить системное обучение активным продажам, чтобы мощно стартовать и быстро начать выполнять план продаж.

У продавцов с опытом, ранее не проходивших тренинги продаж или обучавшихся довольно давно, существует потребность систематизировать свои знания, получить и отточить навыки продаж.

Во всех перечисленных случаях отлично подходит данный тренинг.

Для кого этот тренинг?

Этот тренинг предназначен для сотрудников отдела продаж, как новых, так и опытных. Он помогает получить целостные знания и навыки продаж, систематизировать уже имеющиеся. Это, так называемый, «базовый арсенал продавца», где каждая речевка, каждый прием проверен практикой и хорошо зарекомендовал себя.

Что будет на тренинге?

  • Классификация клиентов по типажам с особенностями работы с каждым типом.
  • Как подготовится к продаже? Основные мероприятия.
  • Психология продаж: особенности восприятия клиентов и построения доверительных отношений.
  • Психологическая подготовка: как убрать страх звонка, сомнения и неуверенность в своих силах?
  • Особенности первого разговора по телефону: как вызвать интерес к себе.
  • Как выявить лицо, принимающее решение по закупке ваших товаров или услуг. НГО, ЛПР.
  • Работа с несколькими ЛПРами.
  • Прохождение секретарей и прочего персонала, не принимающего решений о закупке.
  • Особенности первого разговора с ЛПРом: конкретные алгоритмы, снижающие вероятность отказа разговаривать.
  • Преодоление сопротивления контакту: отговорки «нам ничего не нужно», «у нас уже все есть», «пришлите по факсу», «работаем с другими», «не денег», «нет времени на разговор», «кризис» и т. д. и как их преодолеть.
  • Как назначать столько встреч, сколько вам необходимо.
  • Устанавливаем доверие с первых секунд.
  • Особенности продажи на личных встречах.
  • Управление инициативой разговоре: как привести клиента к необходимому результату.
  • Выявление потребностей потенциального клиента: как разговорить клиента и выяснить все, что вам нужно?
  • Рассказываем о продукте: особенности презентации и наиболее частые ошибки.
  • Использование вопросов для убеждения клиента, работа с возражениями.
  • Работа с возражениями: конкретные алгоритмы и приемы.
  • Дожим потенциального клиента до сделки. Предотвращаем затягивание принятия решения.
  • Система касаний потенциальных клиентов, которая позволяет закрывать на порядок больше сделок.
  • И многое другое.

Как всегда «без воды» и голой теории.

Кто тренер?

sdi1Дмитрий Скуратович

  • учредитель и руководитель консалтинговой компании «Staff.By»;
  • консультант по построению отделов продаж;
  • бизнес-тренер;
  • сертифицированный коуч ICU;
  • pre-qualified консультант программы деловых консультационных услуг Европейского банка реконструкции и развития;
  • Член «Гильдии маркетологов Беларуси»;

Формат проведения

Тренинг на данный момент доступен в открытом и корпоративном формате.

Продолжительность —  2 дня (16 ак.ч.).

Содержание: 30% теории, 70% практики.

О дате открытого тренинга можно узнать из нашего расписания на сайте или по запросу.

Корпоративный тренинг может быть проведен в согласованную с вами дату как на вашей, так и на нашей территории.

По итогам обучения всем участникам выдается свидетельство о прохождении тренинга и раздаточные материалы.

Закажите обучение
Введите свои данные, чтобы заказать обучение: