+375 (29) 667-83-44 +375 (17) 268-47-75
+375 (29) 667-83-44
+375 (29) 648-88-06
+375 (17) 268-47-75
факс
+375 (17) 268-47-76
info@staff.by
staff.by

Тренинг-интенсив «Активные продажи. Быстрый старт!»

Быстрый выход ваших продавцов на выполнение плана продаж!

Одна из типовых проблем отдела продаж — это обучение новых сотрудников. Ведь от того, насколько быстро они станут полноценно работать и выйдут на свои первые продажи зависит многое. Такие сотрудники раньше начнут продавать и меньше риск их ухода.

При этом новички начинают активно искать новых клиентов, делая большое количество звонков и используя работающие алгоритмы.

Специально для новых сотрудников мы и создали тренинг-интенсив по быстрому старту в продажах, на котором даем концентрат основных работающих методик с большим количеством практической отработки. После такого тренинга ваши сотрудники вернутся на рабочее место полны энтузиазма и будут продавать как заведенные.

Мы оттестировали этот формат обучения в наших проектах по построению отделов продаж и убедились в высокой его эффективности.

 

Для кого этот тренинг?

 

Этот тренинг предназначен для новых сотрудников отдела продаж. Он помогает интенсивно начать работать и получать быстрые стабильные результаты.

 

Что будет на тренинге?

 

  • Что нужно знать новичку для быстрого старта в продажах?
  • Специфика активных продаж. Преодоление «телефонного барьера» при холодных звонках.
  • Подготовка к звонку: аргументы, ключевые фразы, сценарий беседы.
  • Психологическая подготовка: как убрать страх звонка, сомнения и неуверенность в своих силах?
  • Первичный контакт с клиентом по телефону: как вызвать интерес к себе.
  • Техники выявления лиц, принимающих решение. НГО, ЛПР.
  • Прохождение секретарского барьера.
  • Особенности первого разговора с ЛПРом.
  • Преодоление сопротивления контакту: отговорки «нам ничего не нужно», «у нас уже все есть», «пришлите по факсу», «работаем с другими», «не денег», «нет времени на разговор» и т. д. и как их преодолеть.
  • Особенности продажи на личных встречах.
  • Управление инициативой разговоре: как привести клиента к необходимому результату.
  • Выявление потребностей потенциального клиента.
  • Представление продукта: особенности презентации и наиболее частые ошибки.
  • Использование вопросов для убеждения клиента, работа с возражениями.
  • Дожим потенциального клиента до сделки.
  • Система касаний потенциальных клиентов, которая позволяет закрывать на порядок больше сделок.
  • И многое другое.

Как всегда «без воды» и голой теории.

Кто тренер?

sdi1

Дмитрий Скуратович

  • учредитель и руководитель консалтинговой компании «Staff.By»;
  • консультант по построению отделов продаж;
  • бизнес-тренер;
  • сертифицированный коуч ICU;
  • pre-qualified консультант программы деловых консультационных услуг Европейского банка реконструкции и развития;
  • Член «Гильдии маркетологов Беларуси».

Формат проведения

Тренинг на данный момент доступен в открытом и корпоративном формате.

Продолжительность — 1 день (8 ак.ч.).

О дате открытого тренинга можно узнать из нашего расписания на сайте или по запросу.

Корпоративный тренинг может быть проведен в согласованную с вами дату как на вашей, так и на нашей территории.

По итогам обучения всем участникам выдается свидетельство о прохождении тренинга и раздаточные материалы.

Закажите обучение
Введите свои данные, чтобы заказать обучение: