Типичная ошибка 99% новичков в продажах b2b (бизнес для бизнеса), а также многих «опытных» продавцов. Отрывок с тренинга-интенсива Дмитрия Скуратовича «Активные продажи».
Простой способ расположить к себе потенциального клиента, чтобы он изначально почувствовал расположенность к вам. Внедряется за 5-10 секунд!
Из этого видео вы узнаете, как ускорить обучение продавцов и добиться того, чтобы они быстрее начинали продавать. Немногие руководители используют этот инструмент в своей работе. Внедряем!
Из этого видео вы узнаете, что делать, если вам отказал потенциальный клиент, причем сделал это с негативом. Как вернуть себе настрой победителя? Простой прием.
Из этого видео вы узнаете, почему контроль только по итоговому обороту менеджеров является ошибкой. Почему? И по каким показателям нужно контролировать продавцов в b2b?
Из этого видео вы узнаете, почему большинство руководителей, используя в отборе менеджеров по продажам задание с продажей предмета (например, ручки), делают это неправильно. В чем ошибка? И как же выявить на стадии отбора, будет менеджер продавать или нет?
Почему одних продавцов клиенты воспринимают нормально и строят с ними отношения, а с других отшивают? Какие слова-маркеры мешают произвести благоприятное впечатление на покупателя? Как их убрать? Ответ в этом видео!
Чувствуете, что в определенные моменты вам просто не хватает энергии? Падает работоспособность? Как повысить свою энергетику и продуктивно работать? Ответ в этом видео!
Почему клиенты, которые у вас только что купили ваши товары или услуги не возвращаются покупать снова? А некоторые могут и не доходить до момента оплаты. Смотрим видео и внедряем!
Эмоции и искаженное восприятие в продажах. Это важно знать! Отрывок встречи «Клуба элитных продавцов». Смотрим видео и внедряем!