Тренинг-интенсив «Активные продажи. Быстрый старт!»

Одна из типовых проблем отдела продаж — это обучение новых сотрудников. Ведь от того, насколько быстро они станут полноценно работать и выйдут на свои первые продажи зависит многое. Такие сотрудники раньше начнут продавать и меньше риск их ухода.

При этом новички начинают активно искать новых клиентов, делая большое количество звонков и используя работающие алгоритмы.

Специально для новых сотрудников мы и создали тренинг-интенсив по быстрому старту в продажах, на котором даем концентрат основных работающих методик с большим количеством практической отработки. После такого тренинга ваши сотрудники вернутся на рабочее место полны энтузиазма и будут продавать как заведенные.

Мы оттестировали этот формат обучения в наших проектах по построению отделов продаж и убедились в высокой его эффективности.

Для кого этот тренинг?

Этот тренинг предназначен для новых сотрудников отдела продаж. Он помогает интенсивно начать работать и получать быстрые стабильные результаты.

Что будет на тренинге?

Что нужно знать новичку для быстрого старта в продажах?
Специфика активных продаж. Преодоление «телефонного барьера» при холодных звонках.
Подготовка к звонку: аргументы, ключевые фразы, сценарий беседы.
Психологическая подготовка: как убрать страх звонка, сомнения и неуверенность в своих силах?
Первичный контакт с клиентом по телефону: как вызвать интерес к себе.
Техники выявления лиц, принимающих решение. НГО, ЛПР.
Прохождение секретарского барьера.
Особенности первого разговора с ЛПРом.
Преодоление сопротивления контакту: отговорки «нам ничего не нужно», «у нас уже все есть», «пришлите по факсу», «работаем с другими», «не денег», «нет времени на разговор» и т. д. и как их преодолеть.
Особенности продажи на личных встречах.
Управление инициативой разговоре: как привести клиента к необходимому результату.
Выявление потребностей потенциального клиента.
Представление продукта: особенности презентации и наиболее частые ошибки.
Использование вопросов для убеждения клиента, работа с возражениями.
Дожим потенциального клиента до сделки.
Система касаний потенциальных клиентов, которая позволяет закрывать на порядок больше сделок.
И многое другое.

Как всегда «без воды» и голой теории.

Тренер программы: Дмитрий Скуратович.
Подробнее о Дмитрие здесь

Формат проведения

Тренинг на данный момент доступен в корпоративном формате в вашем офисе или онлайн.

Продолжительность — 1 день (8 ак.ч.).