Тренинг-интенсив «Активные продажи. Быстрый старт!»

Одна из типовых проблем отдела продаж — это обучение новых сотрудников. Ведь от того, насколько быстро они станут полноценно работать и выйдут на свои первые продажи зависит многое. Такие сотрудники раньше начнут продавать и меньше риск их ухода.

При этом новички начинают активно искать новых клиентов, делая большое количество звонков и используя работающие алгоритмы.

Специально для новых сотрудников мы и создали тренинг-интенсив по быстрому старту в продажах, на котором даем концентрат основных работающих методик с большим количеством практической отработки. После такого тренинга ваши сотрудники вернутся на рабочее место полны энтузиазма и будут продавать как заведенные.

Мы оттестировали этот формат обучения в наших проектах по построению отделов продаж и убедились в высокой его эффективности.

Для кого этот тренинг?

Этот тренинг предназначен для новых сотрудников отдела продаж. Он помогает интенсивно начать работать и получать быстрые стабильные результаты.

Что будет на тренинге?

• Что нужно знать новичку для быстрого старта в продажах?
• Специфика активных продаж. Преодоление «телефонного барьера» при холодных звонках.
• Подготовка к звонку: аргументы, ключевые фразы, сценарий беседы.
• Психологическая подготовка: как убрать страх звонка, сомнения и неуверенность в своих силах?
• Первичный контакт с клиентом по телефону: как вызвать интерес к себе.
• Техники выявления лиц, принимающих решение. НГО, ЛПР.
• Прохождение секретарского барьера.
• Особенности первого разговора с ЛПРом.
• Преодоление сопротивления контакту: отговорки «нам ничего не нужно», «у нас уже все есть», «пришлите по факсу», «работаем с другими», «не денег», «нет времени на разговор» и т. д. и как их преодолеть.
• Особенности продажи на личных встречах.
• Управление инициативой разговоре: как привести клиента к необходимому результату.
• Выявление потребностей потенциального клиента.
• Представление продукта: особенности презентации и наиболее частые ошибки.
• Использование вопросов для убеждения клиента, работа с возражениями.
• Дожим потенциального клиента до сделки.
• Система касаний потенциальных клиентов, которая позволяет закрывать на порядок больше сделок.
• И многое другое.

Как всегда «без воды» и голой теории.

Кто тренер?

Дмитрий Скуратович

• учредитель и руководитель консалтинговой компании «Staff.By»;
• консультант по построению отделов продаж;
• бизнес-тренер;
• сертифицированный коуч ICU;
• pre-qualified консультант программы деловых консультационных услуг Европейского банка реконструкции и развития;
• Член «Гильдии маркетологов Беларуси».

Формат проведения

Тренинг на данный момент доступен в открытом и корпоративном формате.

Продолжительность — 1 день (8 ак.ч.).

О дате открытого тренинга можно узнать из нашего расписания на сайте или по запросу.

Корпоративный тренинг может быть проведен в согласованную с вами дату как на вашей, так и на нашей территории.

По итогам обучения всем участникам выдается свидетельство о прохождении тренинга и раздаточные материалы.