Тренинг «Активные продажи»

Тренировка навыков продаж — обязательное условия профессионального роста. Это похоже на спортивные тренировки. Спортсмены регулярно тренируются, даже те, которые выступают на соревнованиях. Никто ведь из них не скажет: «Я выступаю, поэтому мне тренировки не нужны».

Так и с навыками продаж. Они требуют постоянной отработки. Стандартом является участие 1-2 раза в год в двухдневных тренингах от внешних тренеров.

Новичкам жизненно важно получить системное обучение активным продажам, чтобы мощно стартовать и быстро начать выполнять план продаж.

У продавцов с опытом, ранее не проходивших тренинги продаж или обучавшихся довольно давно, существует потребность систематизировать свои знания, получить и отточить навыки продаж.

Во всех перечисленных случаях отлично подходит данный тренинг.

Для кого этот тренинг?

Этот тренинг предназначен для сотрудников отдела продаж, как новых, так и опытных. Он помогает получить целостные знания и навыки продаж, систематизировать уже имеющиеся. Это, так называемый, «базовый арсенал продавца», где каждая речевка, каждый прием проверен практикой и хорошо зарекомендовал себя.

Что будет на тренинге?

• Классификация клиентов по типажам с особенностями работы с каждым типом.
• Как подготовится к продаже? Основные мероприятия.
• Психология продаж: особенности восприятия клиентов и построения доверительных отношений.
• Психологическая подготовка: как убрать страх звонка, сомнения и неуверенность в своих силах?
• Особенности первого разговора по телефону: как вызвать интерес к себе.
• Как выявить лицо, принимающее решение по закупке ваших товаров или услуг. НГО, ЛПР.
• Работа с несколькими ЛПРами.
• Прохождение секретарей и прочего персонала, не принимающего решений о закупке.
• Особенности первого разговора с ЛПРом: конкретные алгоритмы, снижающие вероятность отказа разговаривать.
• Преодоление сопротивления контакту: отговорки «нам ничего не нужно», «у нас уже все есть», «пришлите по факсу», «работаем с другими», «не денег», «нет времени на разговор», «кризис» и т. д. и как их преодолеть.
• Как назначать столько встреч, сколько вам необходимо.
• Устанавливаем доверие с первых секунд.
• Особенности продажи на личных встречах.
• Управление инициативой разговоре: как привести клиента к необходимому результату.
• Выявление потребностей потенциального клиента: как разговорить клиента и выяснить все, что вам нужно?
• Рассказываем о продукте: особенности презентации и наиболее частые ошибки.
• Использование вопросов для убеждения клиента, работа с возражениями.
• Работа с возражениями: конкретные алгоритмы и приемы.
• Дожим потенциального клиента до сделки. Предотвращаем затягивание принятия решения.
• Система касаний потенциальных клиентов, которая позволяет закрывать на порядок больше сделок.
• И многое другое.

Как всегда «без воды» и голой теории.

Формат проведения:

Тренинг на данный момент доступен в корпоративном формате в вашем офисе или онлайн.

Продолжительность —  2 дня (16 ак.ч.).

Содержание: 30% теории, 70% практики.