Эта стратегия хорошо применима при продаже расходных материалов и других товаров с регулярным циклом потребления. Здесь работает принцип: если у клиента большой запас, то и расходуется он быстрее. Вам же важно больше продать при каждом приходе клиента
и по возможности нивелировать увеличение периода обращения к вам за товаром. Проще говоря, продавать большее количество при возможном сохранении периодичности прихода клиента.
Как вариант, можно продавать последующие единицы со скидкой. Но здесь нужно тестировать, как будет выгоднее.
Еще один вариант – научить клиента, каким образом можно еще использовать данный тип товаров. Такой прием можно хорошо проиллюстрировать на примере бульонных кубиков. Они изначально использовались хозяйками при приготовлении бульонов, а теперь
продвигаются и как добавка в другие блюда: «Я этот кубик кладу в любое блюдо, разве что в компоте не использую»…
Дмитрий Скуратович