Ищите сотрудников в отдел продаж, а попадаются откровенно слабые кандидаты? Новые сотрудники проедают свою зарплату и не приносят результат? Менеджер работает 1,5-3 месяца, потом уходит и приходится набирать новых? Не можете уже длительное время найти работников, которые действительно ПРОДАЮТ? Да и старые уже не особо шевелятся? Знакомая ситуация… Как найти адекватных специалистов по продажам, которые …
«Я плачу людям деньги, и они должны взамен выкладываться на работе!» — так рассуждают многие руководители. Однако, работники по-прежнему работают спустя рукава, не проявляют инициативы, не «горят» на работе. Что делать? Как исправить ситуацию? Вам на помощь придут методы нематериальной мотивации. Нематериальная мотивация – это правильно подобранные, и своевременно применяемые стимулы в работе персонала, имеющие …
В большинстве бизнесов после наработки определенного количества новых клиентов, специалисты по продажам начинают работать с уже сформировавшейся клиентской базой. Причем, часто такая работа заключается в ожидании заказов от клиентов и/ или их ленивой обзвонке. В результате, ваша клиентская база не приносит и половины того, что могла бы приносить при грамотной работе продавцов. А ведь самый …
По статистике в сфере b2b у порядка 80-90% компаний отделы продаж работают не на полную мощность. При этом многие менеджеры по продажам работают на 30% своего потенциала. Не более. Как долго вы можете себе позволить держать на рабочем месте «продажников», недополучающих 70% прибыли? В случае же формирование отдела продаж «с нуля» жизненно важно, чтобы ваш …
Были ли у вас ситуации: когда Вы нанимали нового специалиста по продажам, а он через 1-3 месяца увольнялся? приходил новый сотрудник, а продаж у него нет уже несколько месяцев? Знакомо? Во многих компаниях вероятность ухода новых сотрудников отдела продаж составляет от 50 до 95%! Как добиться от новых сотрудников результативной работы с первых дней? Как …