2 февраля 2011 года Клуб маркетинга и продаж совместно с компанией «Елаб Медиа» провёл мастер-класс Дмитрия Скуратовича «Реактивация отдела продаж». В этом мероприятии приняли участие более 50 человек. Основу аудитории составили руководители и начальники отделов продаж белорусских предприятий.
Участники мастер-класса узнали об этапах развития и становления отделов продаж, а также ключевых особенностях их функционирования. Информация, представленная на мероприятии, оказалась полезной даже для опытных руководителей и высококвалифицированных профессионалов в сфере продаж. Как выяснилось, многие из них не используют весь потенциал своих подразделений. Отделы, которые отвечают за сбыт и продвижение товаров, очень часто не контролируются директорами. А это негативно сказывается на управляемости отделов продаж и влечет за собой снижение прибыли компании. Среди всех проблем, обсуждавшихся на семинаре, следует отдельно выделить следующие вопросы, с которыми зачастую сталкиваются работники руководящего звена и просто профессионалы в сфере продаж:
В программу семинара также вошел доклад Сергея Жуковского об эффективности продаж в интернете. Полезность и важность доклада была высоко оценена, в частности, руководителем Клуба маркетинга и продаж, директором УП «Елаб Медиа» Алексеем Шабловским: «Специально приглашенный Сергей Жуковский поделился своим опытом успешных продаж в интернете, а также ответил на многочисленные вопросы».
Все присутствовавшие на заседании Клуба маркетинга и продаж активно принимали участие в дискуссиях, задавали выступающим вопросы, делились своим опытом привлечения клиентов. Можно с уверенностью сказать, что слушатели нашли ответ на главный вопрос: «Как привлекать клиентов». Это свидетельствует о важности проведения подобных мероприятий, где профессионалы могут поделиться опытом и узнать много нового.
Все участники мероприятия получат видеозапись семинара и другие эксклюзивные материалы по маркетингу. Это позволит им глубже ознакомиться с информацией и применить её на практике в процессе развития и совершенствования отделов продаж. Поскольку, как структурные подразделения компании, они являются важными звеньями в достижении высоких результатов в продажах.
Алексей Шабловский, директор УП «Елаб Медиа», руководитель Клуба маркетинга и продаж (Минск) о главном докладчике семинара и актуальности вопросов, обсуждаемых на мероприятии: «Я считаю Дмитрия Скуратовича белорусским Бакштом. Кроме того, что он имеет поистине огромный опыт в построении и отладке работы отделов продаж, он также профессионально подбирает персонал. Система знаний Дмитрия Скуратовича, основанная на практическом опыте в области построения отделов продаж и подбора персонала, совершенно уникальна для Беларуси. Мы пригласили Дмитрия уже в третий раз, потому что ранее получали от участников заседаний Клуба маркетинга и продаж положительные отзывы о его выступлениях. В этот раз Дмитрий Скуратович изложил материал также очень системно и детально, ответил на вопросы слушателей, и вообще отлично работал с аудиторией. Мероприятие оказалось настолько информативным, что воспринять за раз такой объем информации было достаточно сложно. Обязательно посмотрю в записи».
Свое мнение об актуальности семинаров, проводимых Клубом маркетинга и продаж, выразил также постоянный докладчик и участник Клуба Дмитрий Скуратович: «Я сотрудничаю с Клубом маркетинга и продаж уже два года, и мне нравится выступать на мероприятиях, проводимых клубом. Организаторам удается собирать активную аудиторию, которая интересуется тематикой маркетинга и продаж и использует затем полученные знания в своей работе. Это владельцы и руководители предприятий, начальники отделов продаж, подающие надежды специалисты по продажам, маркетингу. Всегда рад сотрудничеству с Клубом маркетинга и продаж и лично с Алексеем Шабловским».
Отзывы участников
Ценная «выдержанная» информация, заряд энергии для развития. Уверенность в дальнейшем сотрудничестве.
Олин Д.В., директор ООО «Эстетто»
Очень интересная информация, основанная на практическом опыте.
Суслов С.В.
Сложилось очень приятное впечатление о докладчике: живая речь, масса примеров, умение удерживать внимание аудитории, дает полезные советы, заставляет задуматься и увидеть свои ошибки.
Сашкевич О.
Легкость восприятия, доступность информации, краткость, четкое изложение материала, разбивка интересными случаями.
Фрейток Вероника, студент
Ценность мероприятия — примеры, основанные на белорусских реалиях. В отличие от зарубежных «дорогих» докладчиков Дмитрий выступал в одной плоскости со слушателями.
М.А.Якунина, директор ООО «Смарт код»
Дмитрий прекрасный профессионал! Доходчиво объясняет. Приятно слушать. Дает четкое руководство к действию.
Шопик С.
Просто, доходчиво, и, что немаловажно, приводятся примеры из личного опыта.
Михальчук Ю.С.
Первый раз на мероприятии. Организация хорошая, немного мешают фотографы, их слишком много.
Скудлая Н.А.
Некоторые фотографии с мастер-класса
