Увеличение продаж при помощи сувенирной продукции

1. Сувенирная продукция – затраты или инвестиции.

Любой владелец или руководитель бизнеса постоянно задаётся вопросом: «Как увеличить доход предприятия и привлечь новых клиентов?» Один из способов – увеличение продаж. Стандартный способ привлечь клиентов – скидки. Так и поступает большинство продавцов и производителей, таким образом «убивая» свою прибыль. Маленькие скидки не привлекают покупателя. Большие же вызывают серьёзные подозрения, что цена изначально была сильно завышена.

Мы предлагаем более интересный способ добиться лояльности клиента – вместо скидки сделайте ему подарок!

У подарка есть мощный психологический аспект: если человек получает действительно нужную, полезную вещь с вашим логотипом, то ему будет приятно вспоминать о вашей компании и иметь с ней дело.Кроме того, грамотный подарок — это рекламный инструмент, пользуясь которым, партнёр с радостью и добровольно продвигает бренд компании-дарителя.

Исследование, проведенное Британской ассоциацией бизнес-подарков, показало:

• 79% получателей пользуются подарками более 1-2 лет.
• 30% из них пользуются подарками до 3-4 лет.

2. Сувенирная продукция как маркетинговый инструмент.

Известно немало случаев, когда именно идея увеличивала эффективность рекламной кампании в несколько раз.

Например: Некоторые компании интересно используют подарки для детей: когда семья с детьми посещает, например, магазин, ребёнку дают фирменный набор цветных карандашей и раскраску чтобы дать родителям возможность все спокойно осмотреть.

3. Категории сувенирной продукции.

Подарок:

• должен быть дороже сувенира;
• должен подбираться индивидуально;
• определенным образом обязывает получателя;
• используется для выражения благодарности уже существующим партнерам;
• укрепляет лояльность партнеров.

Сувенир:

• дешевле подарка;
• не учитывает личность одаряемого;
• не обязывает одаряемого;
• предназначен для привлечения новых клиентов;
• несет рекламную нагрузку.

Категории сувениров:

• промосувениры – для работы на выставках, акциях, семинарах, совещаниях;
• премиум класс – для деловых встреч, поздравлений с различными праздниками, совещаний высокого уровня, акций дорогостоящей продукции.

рекламный текстиль – это зонты, сумки, майки и прочий текстиль. При грамотномвыборе и нанесении они становятся желанным подарком для клиента, а значит — превращают их в Ваших добровольных рекламных агентов!

4. Правила работы с сувенирной продукцией.

Чтобы затраты на сувенирную продукцию можно было смело отнести к успешным инвестициям, необходимо:

1. Планировать бюджет на год с учетом проведения всех рекламных акций и праздников. Приобретать сувениры заранее, чтобы заказать то, что нравиться, а не то, что есть на складе либо может быть изготовлено в кратчайшие сроки.
2. Дарить полезные вещи, т.е. учитывать статусность, образ жизни, пол, профессию и предпочтения получателя.
3. Выбирать что-то нужное и необычное, отличное от того, что дарят все, чтобы не смешаться с общей массой.Продумывать упаковку (можно положить визитку) и процедуру дарения, которая вызовет положительные эмоции.
4. Учитывать период использования и последующую судьбу сувенира, т.е. соотношение затраченных средств ко времени, в течение которого он будет рекламировать вашу компанию.
5. УДИВЛЯТЬ. Вместо часов – маленькая метеостанция, вместо брелока – бирка для багажа, вместо буклета – флешка с информацией, вместо ежедневника — магнитная доска для заметок или цифровой блокнот, вместо п/э пакета – сумка из нетканого материала и т.п.

Типичные ошибки при выборе и заказе сувениров

1. Срочное приобретение сувениров. Как следствие – непродуманность, более низкое качество, более высокая цена (за срочность).
2. Экономия на нанесении логотипа. Лучше поручить нанесение производителю, который знает особенности материала, из которого изготовлен сувенир. Если при нанесении логотипа сувенир будет испорчен, то производитель за свой счет заменит негодный. При нанесении логотипа в Беларуси гарантия качества и стойкости отсутствует. Такжеза ваш счет несколько сувениров из партии уйдут на приладку оборудования.
3. Ежегодное приобретение однотипной сувенирной продукции. Получатель воспринимает подарок как должное, не испытывает удовольствия и благодарности по отношению к Вам.
4. Самостоятельность в выборе подарков. В случае возникновения сомнений в выборе, необходимо обратиться к профессионалам.

5. Летние предложения

Лето – время отпусков и активного отдыха, солнца и приятных эмоций. Именно в это время года эксперты советуют дарить клиентам рекламные сувениры на летнюю тематику

И даже в осеннее или зимнее утро, наткнувшись на пляжное полотенце или плед для пикника, с логотипом вашей компании, клиент обязательно вспомнит о вас с теплотой и благодарностью.

Летняя жаркая погода позволяет одевать футболки, бейсболки и рубашки поло, которые нельзя носить всесезонно. После нанесения логотипа компании или другого рекламного изображения, текстиль можно успешно использовать в качестве пиар инструмента.

Кроме того, приобретать сувениры в это время крайне выгодно, т.к. весной и летом производители проводят различные акции и распродажи, предлагают новинки.

Период предновогодних праздников – самое напряженное время, т.к. перед всеми встает вопрос: кому и что подарить

6. Новогодние предложения

Многие компании откладывают приобретение новогодних подарков на октябрь-ноябрь, что вызывает сезонный ажиотаж. Вследствие этого повышается риск приобрести некачественную продукцию либо по завышенной цене. Кроме того, предприятия-производители сувенирной продукции ежегодно с сентября вводят новые каталоги с более высокими ценами.

Выгодный выход из нежелательной ситуации предлагает компания «Нью-Тон». В случае размещения заказа на новогодние подарки до 20 августа — экономия до 30%.

7. Приобретение сувенирной продукции

Крупные партии продукции выгодноприобретать у прямых поставщиков из Европы, т.к. производители предоставляют им максимальные скидки, могут поставить товар любого количества и цвета в короткие сроки. Заказ можно сделать по телефону или эл. почте, что значительно экономит время.

Приобретение рекламной продукции у прямого поставщика позволяет выбирать товар у крупнейших европейских производителей по каталогам: EasyGifts, Macma, Picoworld, PromotionalTops, Voyager, Bluecollection, Royal, TheCatalogue, Cool, Midocean, Excursion, Hidea и др.В случае отсутствия нужного товара в представленных каталогах, существует возможность найти его у других производителей.

Широкий ассортимент продукции, предлагаемый прямым поставщиком, позволяет «вписаться» в любой бюджет.

Особенности компании «Нью-Тон»:

• Оперативное представление информации по интересующей Вас продукции (коммерческое предложение предоставляется в течение  24 часов);
• Четкое соблюдение сроков поставки продукции;
• Индивидуальное изготовление больших тиражей сувенирной продукции по чертежам;
• Повышенное внимание к сервису (всегда делаем чуть больше, чем от нас ждут);
• Проведение распродаж и формирование тематических подборок продукции
• Предложение новинок из мира промо-продукции и всех европейских выставок
• Множество дополнительных услуг: дизайнерские услуги, творческие идеи и пр;
• Наличие специальных предложений для рекламных агентств;
• Профессионализм, надежность, оперативность, подтвержденные клиентами.