Великолепный прием!
Служит для дополнительных продаж клиенту после покупки или достижения договоренности по основному продукту или услуге. Клиент сделал покупку, расслабился, и тут вы выдаете ему дополнительное предложение в форме: «Кстати, есть еще…»
Эта связка позволяет увеличить сумму разовой покупки. Помните, как в известной истории про мужчину, который пришел в магазин за прокладками жене, а купил помимо этого еще и удочки, лодку, джип 🙂
Это произошло просто потому, что продавец поинтересовался, что тот будет делать в выходные, которые все равно пропадают. И… продал в разы больше изначально планируемого покупателем.
Дмитрий Скуратович