Какой психотерапевтический подход выбрать?

Психотерапия — это не единый метод, а большое многообразие подходов, техник и философий. Когда человек впервые сталкивается с выбором: «К какому специалисту пойти?», в голове возникает настоящий хаос: психоанализ, гештальт, КПТ, телесная терапия, арт-терапия…

В этой статье — понятным языком объясню, в чем разница между основными подходами, и как выбрать тот, что подойдёт именно вам. А еще расскажу, какие методы особенно полезны руководителям, предпринимателям и менеджерам по продажам.

Главное: подход — это философия

Каждая терапевтическая школа строится вокруг идеи:
• как формируется личность,
• как возникают психологические травмы и расстройства,
• и какие методы помогают справиться с внутренними конфликтами и внешними трудностями.
Техники и упражнения — это уже надстройка. Поэтому важно понимать не только, что делает терапевт, но и во что он верит.

Итак, приступим 💪

Психоанализ

🔍 Психоанализ — старейший и самый глубинный метод. Основан на идее, что наша жизнь управляется бессознательными конфликтами, которые сформировались в детстве.

Что в центре подхода?

• Бессознательное, сны, оговорки, сопротивление
• Роль детского опыта и отношений с родителями
• Перенос — когда клиент «переносит» чувства к родителям на терапевта

Что дает?

• Осознание глубинных причин поведения
• Долгосрочные изменения, потому что работа идёт с корнем
• Подходит для тех, кто готов к длительной проработке себя

Работа длительная. Не для быстрых решений. Много рефлексии, интерпретаций, разговоров. Но и глубина очень большая.

Я бы не рекомендовал этот подход для начинающих.

👔 Применимость для руководителей и продавцов:

• Помогает разобраться, почему повторяются одни и те же ситуации (например, трудности с авторитетами, самооценкой, страхами).

Пример: Руководитель, который бессознательно воспроизводит сценарий «сначала возвышаю, потом обесцениваю». Понимание этого паттерна через психоанализ даёт свободу перестроить стиль взаимодействия.

• Подходит для длительной работы над стилем лидерства, выгоранием, семейными сценариями успеха и провала.

Пример: Менеджер, который на важной сделке начинает саботировать. Через анализ снов и фантазий выходит на внутренний конфликт: «успех = предательство отца».

Когнитивно-поведенческая терапия (КПТ)

🔍 КПТ — один из самых структурированных и научно подтверждённых подходов в психотерапии. Основа — идея, что наше поведение зависит от мыслей и убеждений, а не от ситуации как таковой.

Как это работает?

• Сначала — мысль (чаще автоматическая: «я не справлюсь»)
• Затем — чувство (тревога, стыд, раздражение)
• Потом — поведение (избегание, срыв, прокрастинация)

📌 Цель КПТ — выявить автоматические мысли и паттерны, заменить их на более адаптивные и научиться по-новому действовать.

Что дает КПТ?

• Быстрое снижение тревожности, вины, стресса
• Конкретные инструменты: дневники, таблицы, работа с убеждениями
• Помогает выйти из «мышления жертвы» и взять ответственность

⚠️ Подходит тем, кто хочет чёткой структуры, логики и пошаговой работы. Хорошо работает с людьми аналитического склада.

👔 Применимость для руководителей и продавцов:

• Быстро помогает справиться с тревожностью, импульсивностью, выгоранием, прокрастинацией.
• Полезно для выстраивания новых стратегий поведения в переговорах и продажах.

Пример: Менеджер, у которого перед звонками активируется мысль: «Меня точно пошлют» → он начинает тянуть время, избегать звонков → падает результат → усиливается тревожная мысль. КПТ разбирает цепочку и помогает перезапустить.

Пример: Руководитель автоматически реагирует раздражением, если сотрудник опаздывает. Мысль: «Он меня не уважает». КПТ помогает выявить шаблон, научиться проверять реальность и действовать осознанно.

Гештальт-терапия

🔍 Каждому человеку важно завершать жизненные циклы: мысль → чувство → действие → результат → отпускание.

Но в жизни мы часто застреваем:

• не сказали то, что хотели;
• не приняли решение;
• не прожили чувство до конца.

И эти незавершённые гештальты висят в голове и теле как незакрытые вкладки в браузере: нагружают, отвлекают, сжирают энергию.

Ключевые принципы гештальт-подхода

• Осознание — что я сейчас чувствую, думаю, делаю?
• Ответственность — это мой выбор, мои чувства, мои действия.
• Контакт — быть в живом, честном взаимодействии с собой и другими.
• Завершение — не уходить в бегство от переживаний, а проходить через них.

👔 Применимость для руководителей и продавцов:

1. Эмоциональная осознанность и устойчивость

Гештальт учит не избегать чувств, а признавать их, проживать и использовать как источник энергии, а не как помеху.

Пример: Руководитель, вместо того чтобы «зажимать» раздражение на сотрудника, осознаёт, что это — сигнал: нарушены договорённости. Он выстраивает границы спокойно, а не в срыве.

Пример: Продавец замечает, что в переговорах начинает угождать → переключается, осознаёт тревогу, возвращает себе опору и держит границу.

2. Выход из внутренних конфликтов

Когда внутри — «надо» и «не хочу» борются, гештальт помогает:

• осознать обе стороны,
• выразить каждую,
• найти форму интеграции или завершения.

Пример: Менеджер, который боится просить о повышении, на сессии распаковывает внутренний конфликт: «хочу признания» vs «страх показаться жадным». Признание этого помогает сформулировать запрос экологично.

3. Наведение порядка в голове

Много «висяков», незавершённые дела, внутренние «незакрытые диалоги» (например, с бывшими партнёрами, клиентами, руководителями) — всё это отнимает фокус.

Гештальт-терапия работает с этим как с реальными «гештальтами»: что не завершено — мешает быть в настоящем.

Пример: Руководитель носит в себе обиду на бывшего совладельца, что мешает доверять новому партнёру. После проработки — освобождается энергия и возвращается ясность.

4. Развитие контакта и эмпатии

Гештальт — это про «живое присутствие». Это про то, чтобы быть в диалоге, а не в автомате. Руководитель, который умеет быть в контакте, чувствовать, слушать, замечать — создаёт безопасную и продуктивную атмосферу.

Пример: Переговоры с клиентом: вместо «роботизированной» заученной схемы — искренний интерес, активное слушание, внимание к реакциям. Это повышает конверсию и доверие.

Гештальт — не всегда быстрый метод. Он не про инструкции, а про развитие осознанности. Но он даёт глубокую устойчивость, особенно тем, кто живёт в режиме перегрузки, постоянного контроля и высокой ответственности.

Транзактный анализ

🔍 Транзактный анализ (ТА) — это не просто психотерапевтический метод, а целая система понимания себя, других и общения. Основан Эриком Берном в 50-х годах, и до сих пор активно используется в психотерапии, коучинге, переговорах, управлении и продажах.

В чём суть?

ТА предлагает простую и мощную модель: у каждого из нас есть три «Я-состояния»:

1. Родитель — готовые установки, оценки, правила (наследие от мамы, папы, учителей и т.д.)
2. Взрослый — рациональное, осознанное, аналитическое «Я», ориентированное на реальность
3. Ребёнок — эмоции, спонтанность, страх, бунт, желания, зависимости

🧠 Эти состояния не про возраст. Это внутренние роли, которые мы переключаем в течение дня — в зависимости от ситуации, стресса, привычек.

Транзакции — это единицы общения. Каждое сообщение, взгляд или реакция идёт из одного состояния и направлено в другое.

Примеры:

• Взрослый ↔ Взрослый → конструктивный диалог
• Родитель → Ребёнок → подчинение, страх
• Ребёнок → Родитель → провокация, обида

Главный инструмент ТА — наблюдать за этими транзакциями, осознавать, из какого состояния ты говоришь и получаешь ответ.

👔 Применимость для руководителей и продавцов:

1. Конструктивная коммуникация с командой

• Руководитель учится говорить из Взрослого, а не из Родителя («Ты опять накосячил!») или Ребёнка («Да вы меня уже достали!»).
• Команда лучше понимает требования, меньше пассивной агрессии и выгорания.
• Уходит драматизация: люди не обижаются, а договариваются.

Пример: на 1:1 встречи руководитель начинает с вопроса:
«Что сейчас важно обсудить?» → это взрослый формат, а не директивный «Я тебе сейчас скажу, что не так».

2. Разбор конфликтов и сценариев

• ТА помогает выявлять жизненные сценарии, по которым человек действует (например, «будь хорошим», «не чувствуй», «старайся»).
• Эти сценарии влияют на стиль управления, поведение в продажах и отношениях с клиентами.

Пример: Менеджер в сценарии «Старайся» всё делает сам, не делегирует, выгорает, но не может остановиться.

3. Продажи без манипуляций

• Продавец в состоянии «Взрослого» лучше слушает, задаёт вопросы, не навязывает — а значит, вызывает доверие.
• Он не скатывается в «Малыша, который просит купить» или «Учителя, который знает лучше клиента».

Пример: «Расскажите, с чем вы сейчас сталкиваетесь, и посмотрим, смогу ли я помочь» — это взрослый, партнёрский заход.

4. Работа с манипуляциями

• ТА даёт инструменты для распознавания игр — скрытых сценариев, где один человек провоцирует другого на определённую реакцию.

Классика:

• «Почему это опять не работает?» — Родитель → провоцирует оправдания.
• «А что вы уже пробовали?» — Взрослый → держит фокус на решении.

Транзактный анализ — это про взрослость, осознанность и зрелое взаимодействие. Это мощный инструмент для руководителей, переговорщиков, продавцов и просто думающих людей.

Он не требует глубокой психотерапии, но может стать отправной точкой для личностного роста.

EMDR или ДПДГ (десенсибилизация и переработка движением глаз)

🔍 ДПДГ (десенсибилизация и переработка движением глаз) — метод, разработанный Франсин Шапиро. Основан на переработке травматического опыта через двустороннюю стимуляцию мозга (движения глаз, звуки, тактильные стимулы).

Ты вспоминаешь стрессовую ситуацию, а в это время следишь глазами за движущимся объектом (или слушаешь звуки слева/справа). Это активирует переработку воспоминания, разряжает эмоции и позволяет отпустить боль, страх или стресс.

👔 Применимость для руководителей и продавцов:

• Полезна после пережитых стрессов (провал проекта, предательство партнёра, серьёзные личные конфликты).

• Подходит тем, кто хочет быстро снять эмоциональный заряд и восстановиться.

Пример: Менеджер, у которого была жесткая неудача (например, провал сделки, публичный конфликт), не может отпустить ситуацию. EMDR помогает «снять остроту» и выйти из эмоциональной петли.

Пример: Руководитель после токсичных партнёрств или выгорания боится доверять — EMDR помогает переработать эти переживания и снизить уровень тревоги.

Что даёт EMDR?

Быстрое снижение эмоционального заряда

Эффективен при ПТСР, стрессе, навязчивых воспоминаниях

Часто применяется в 2–6 сессиях

Телесно-ориентированная терапия

🔍 Работа с телесными зажимами, психосоматикой, подавленными эмоциями через тело.

👔 Применимость:
• Отлично подходит тем, у кого «всё напряжено», спина как камень, тело не расслабляется.
• Часто помогает справиться со стрессом и возвращать энергию при высоких нагрузках.

Арт-терапия

🔍 Выражение и исследование внутреннего мира через творчество.

👔 Применимость:
• Может быть полезна для восстановления после выгорания.
• Помогает открыть новые способы мышления, нестандартные подходы к решению задач — важный навык в креативных и управленческих задачах.

Экзистенциальная терапия

🔍 Размышления о свободе, ответственности, смысле жизни.

👔 Применимость:
• Подходит руководителям, у которых кризис смысла, усталость от целей, потеря мотивации.
• Помогает переосмыслить путь, восстановить внутреннюю опору и пересобрать систему ценностей.

Что важно помнить?

👉 Подход — это не панацея. Самое важное — это не теория, а то, насколько вам комфортно с конкретным специалистом.
👉 Методы ≠ результат. Вы можете выбрать «доказательный» КПТ, но если не будете делать задания или терапевт не ваш — результата не будет.
👉 Психотерапия — это инвестиция. В себя, своё мышление, свои отношения. И для лидеров — это ещё и инструмент прокачки управленческих компетенций.

Как выбрать свой подход

Задайте себе три вопроса:
1. Что я хочу изменить? Поведение? Мышление? Эмоциональные реакции?
2. Хочу я быстро и по делу — или глубоко и надолго?
3. Сколько времени и ресурсов я готов вложить?
А дальше — пробовать. Спокойно менять специалистов, пока не найдёте своего. Это нормально.

Мой личный старт начался с коучинга в 2014 году. Потом было обучение НЛП, эриксоновскому гипнозу и генеративному коучингу.

В психологии я начинал с гештальт-терапии, в которой сделал первичный акцент на двух составляющих: быть в контакте в другими и работать со своими чувствами, которые я на тот момент плохо идентифицировал. Это как в поговорке: «У мужчины есть два состояния, плохо и не плохо (или нормально)»

Когда стали ощутимы первые результаты, подключил КПТ. И сейчас использую разные направления, которые периодически сочетаю между собой, при этом находясь в долгосрочной терапии именно в гештальт-подходе.

Подпишитесь на телеграмм-канал, чтобы получать полезные материалы по психологии, продажам, управлению и личной эффективности: https://t.me/dmiskur